| ところで、売り手と買い手が、これまでどのように結びついていたかの参考に。 |
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| 電ビラ ・・・ 電柱にペタペタはってある不動産広告チラシ。 |
| →業界ルールで違反ですが、未だになくならない。 |
| 店頭掲示・・・仲介業者の店頭ガラスにペタペタ貼ってある物件広告。 |
| →格好悪いですが、大手でもボードに貼って、 |
| 似たようなことをやっています。 |
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| これは何を意味しているか？ |
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| これらはじつに安くて効果的な広告手段なのです。 |
| これは、その電ビラなり店頭ペタペタの張り紙を見る人が多く、しかもそれで |
| 契約にいたる買客が多いから、今でもやっているのです。 |
| ということは電ビラ、張り紙を見る人、即ち、その辺を歩いている人、 |
| お近くに住んでいる人・・・が買客になることが多い、 |
| ということを意味しています。 |
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| そうです。同じ駅の利用者、同じ校区内の方、同じ町内の方、同じマンション内の方 |
| ・・・で取引が成立することが割合と多いのです。 |
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| これは、仲介業者が土日曜によくやっているオープンハウスも同じ考え方です。 |
| その物件の周辺５００〜１０００ｍの居住者に時間をきめて自由に内部まで |
| 見学してもらおう・・・という営業手法ですが、実はこれもよく契約できる方法です。 |
| 親をひきとるので、このマンション内にもう一室・・・、子供が大きくなったので |
| 同じ校区内で大きいタイプに・・・、日当たりのよい南向きに・・・、 |
| 眺望のよい角部屋に・・・。 これらは、良くあるケースばかりです。 |
| この点で売主様は、《 ＯＯＯ号室、転勤のため、お安く直売します・・・・ 》 |
| なーんて、マンションロビーの自治会伝言板に書いたり、貼ったりすれば |
| 良いかもしれません。まずお近くの方々に売却の意思を伝えることが大事です。 |
| マイホームを売却するのを、近隣のかたに分からないように、 |
| こっそりと・・・・という物件は、大体が債務超過とか、何か特別の事情のあるものが |
| 多いようです。普通の物件を、買い替えとか、転勤とか、普通の事情で売る場合は、 |
| もっと堂々とオープンに売ったらよいのです。アメリカではオープンハウスも |
| 売主本人が一所懸命・堂々とやっており、見学しました。 |
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| それともうひとつはインターネットです。 |
| これからはＣｔｏＣの時代です。個人同士がネット上で不動産取引の出会い。 |
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